律所生活

如何寫一篇有逼格的律師簡介

律所通常都會在其官網上開設專欄介紹所內律師,律師自身也會在其博客或一些法政類網站上介紹自己。之所以提供簡介,目的肯定是為讓潛在客戶更好的了解自己,以這種形式更好的推廣自己。其實,簡介就如名片,都能讓受眾在一個很短的時間內對你有一個比較直觀的印象,而且簡介能夠提供更大的信息量。所以我覺得,一份好的律師簡介,是你與潛在客戶未來深度合作的良好開端。一日我一口氣瀏覽了數十名律師在其各自律所官網上的簡介,發現確實是風格各異,各有優缺。如同一份份判決書,縱然格式大體相同,然行文、水平確有高下之分。觀后,感覺并不是大律師的簡介就寫的越出彩(當然,也許人家并不需要靠這個推廣自己),關鍵還是得看是否用心。

大體上,律師簡介分為以下幾個部分

一是照片;二是姓名、工作語言及聯系方式;三是是學歷、工作經歷及專業領域;四是“名案介紹”及顧問單位介紹;五是社會職務、榮譽及資格證書;六是其他。

先來說照片,照片是整份簡介中最直觀的部分,可謂“第一印象的第一印象”,在我連續瀏覽的這些律師簡介中,有的律師將照片的尺寸放的很大,占據了整個頁面,文字介紹則是另起一頁,我倒是覺得這樣有點“反客為主”,真正能讓客戶印象深刻并決定和你聯系商量有無進一步合作可能性的,是你的文字部分。(尤其對男性律師而言)。對男律師而言,照片處能夠“發揮”的空間不大,一張呈現你成熟、穩重、專業形象的西裝照、法袍照足矣。至于具體的姿態,雙手交叉胸前、半身照等等,因人而異,總有一款適合你。背景部分,感覺多數人選擇以深色調顏色為主(更加凸顯穩重),我看見一位仁兄的照片,背景是其律所名字,我覺得這樣也很出彩,既推介了自己,也在宣傳所在律所,一舉兩得。女律師呢,當讓也可以參照男律師的做法,不過女律師倒是可以考慮選一些生活照放上去,因為“美麗就是生產力”,一張透著干練、活力的照片更能給人留下深刻的印象。

我所內一位女律師的簡介,無論是在官網還是百度百科中,使用的都是一張黑白照,黑白照也擋不住這張這照片所傳遞出的主人公的神采飛揚,效果非常好,給人印象深刻。

二是姓名、工作語言及聯系方式。工作語言方面,如果你的一項外語已經熟練到能夠熟練運用這門外語其陳述“法言法語”并述說書面語言,那我覺得這在這欄寫上這門外語就沒有什么異議,但是僅僅是會說、會聽、會交流日常用語(哪怕是很熟練),我倒是覺得在在這填寫某門外語倒是要謹慎,一旦客戶將來發現你無法勝任,這不等于是搬石頭砸自己的腳嗎?聯系方式中,值得一說的是電子郵箱的填寫,如果一個所里有統一的企業郵箱,我覺得至少得把這個企業郵箱加上,無它,顯得專業也是在細節上展示你供職的律所是一個統一的整體。有些人興許會說,企業郵箱不好用,很有可能收不到郵件啊。很簡單,把企業郵箱和平日常用的工作郵箱均寫上即可。推薦使用網易系郵箱。QQ之類的也不錯,但是會讓人感覺不專業,不推薦使用。

三是學歷、工作經歷及專業領域。學歷上,如實說明即可。如果你現在是在職/全日制碩士、博士在讀,或者是MBA、EMBA在讀,即使暫時沒有獲得相應學位,那也可以寫上,既可以在暗示你的一種不忘充電的專業態度,也是在表明你在某一領域的專業。工作經歷上,可以注重寫寫那些與法律這個行當有關的部分(如果有的話),例如現在不少法官離職,相信在工作經歷中加上法院工作經歷(如果有的話)肯定可以給簡介加分不少,也能增加當事人的放心指數,如果再適當的加上對你之前法律職業經歷的描述,如“年均結案XX百件;為當事人執行回案款XXX萬元”,那自然是更好,前檢察官、警官以及法務在這一塊也可以如法炮制。專業領域這塊,在講究律師專業化的今天,我倒是覺得講述的時候一定要慎重(即確實是你擅長的)、精準(有利于潛在客戶更好的尋找你),干練(羅列不超過三個即可,太多了會給人留下萬金油的印象)。試舉例幾個:A律師的專業領域寫的是“稅法與財富規劃”;B律師寫的是“公司、證券法律事務處理”;C律師寫是“勞動仲裁、刑事辯護、民事案件代理…”,上述三人的專業程度依次遞減,從盈利及鎖定高凈值客戶的角度看,A無疑是最強的,而且在職業過程中,A很有可能是最愜意最輕松的(因為夠專業),所以我的年輕律師伙伴們,做律師一定要做專業律師。另外,我還發現很多律師的“專業領域”都寫著“爭議解決”,我覺得這樣的陳述太寬泛了,無法給人留下深刻的印象,試問哪個律師沒有做個爭議解決的事呢。有些非訴律師說我沒做過。呵呵,其實你提供非訴服務的過程,同樣是在解決爭議。我們在專業領域上,一定要讓客戶知道我們具體的領域,一句“重大商事訴訟、仲裁爭議解決”就比“爭議解決”來的強。

四是“名案介紹”及顧問單位介紹。在律師生涯數年后,無論你是否意識到,實際上你都承辦了些值得一說的案子。講述這些案件的時候,最好是能與你前文說述的專業領域相吻合,而且我覺得這塊需要注意的是“不要為了介紹名案而介紹名案”,即在那羅列案子一堆,用“視覺沖擊”的方式讓當事人覺得你很牛叉,辦過多少大案要案。但實際上這樣的效果只能是“呵呵”,我覺得比較好的辦法是講述這么三、四個案子,每個案件提供簡介、難點、以及最后你方“勝利”的結果:試舉兩例:一、“代理XX集團某工程公司與河南某公司合同糾紛案,經XX律師有效代理工作,案件最終以與被告達成調解協議,被告當庭給付本方全部損失數百萬元告終”;二、XX年,辦理全國首例境外上市公司股權轉讓無效案,經過一審勝訴,二審發回重審再勝訴,最高院做出最終的上訴勝訴判決,整起案件歷盡X年的漫長訴訟最終為當事人爭取到了權益。我覺得上述兩個案件介紹就寫的屬于比較有血有肉的。至于顧問單位,一定程度上羅列顧問單位其實更多的是在展示自身的實力,也是給客戶留下一個好印象。

五是社會職務、榮譽及資格證書。社會職務方面,我覺得最“有意思”的是一些律師寫的是“中華全國律協會員”、“XX區律協會員”,其實,這也就是寫給客戶看的。在我瀏覽的這些律師職務當中,包括政協委員、人大代表、仲裁員、各類會長、專業委員會委員、民主黨派XX委員會主任等等等等,社會職務的多少,是對一名律師“江湖地位”的肯定,看到這里的時候,如果你覺得你一項都沒有,你可以記下這些職務,做為你今后努力的方向。榮譽方面,有啥寫啥,道理同上,沒有在律界的榮譽,可以寫以前工作中獲得的與法律榮譽有關的獎項。資格證書方面,最常見的自然是法律職業資格證書,其他無論是外語專業類的,抑或是注冊會計師、證券從業資格、銀行從業資格等等,都是給自身加分的項目,有的話建議都寫上,沒有的話,可以做為努力方向,努力之后在以后的簡介中有資格寫上。

最后是其他。有些律師會在簡介中加上自己的座右銘,我覺得這很好,能夠讓自身形象在潛在客戶面前更生動。比如來一句:維護您的權益是律師的天責;抑或來句:再有把握的案件,都需要一名辯護律師。這樣的句子能點綴,也很出彩。我在一名律師的簡介中,見到其羅列了其近年接受的各路媒體采訪的情況,其實這樣的暗示很巧妙的展現其的實力,表明自己承辦的案件很受社會關注。另外,如果一名律師能經常寫一些文章并刊載在知名刊物、報紙上的,不妨可以在簡介中做點介紹,當然,如是出書了的,那就更值得一說,無論是文章或者書籍,都是在表明這名律師的勤奮,在平日的工作中也很注意思考,將工作實踐上升到理論高度。

以上就是我瀏覽數十名律師簡介之后的心得,初進律界,寫文拋磚,不對的地方,大家可以批評指正。當然,我這篇文章的受眾并不是那些律界的大咖,他們無需簡介,他們的名字就是一張名片抑或簡介,自會有客戶去找他們。律師這份職業對細節要求極高,對細節的把握,就從簡介開始。有人會說我沒代理過那些名動江湖的案子,沒有那些耀眼的光環,怎么辦?很簡單,老老實實寫一份簡介開始,至少你可以呈現一張精神狀態良好的照片,會有一天,你的簡介會讓你自己看著都很牛氣。

                                                                                                        來源:中國律師商學院 作者:吳琿

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